为什么我一个互联网瑜伽品牌要去帮keep说话？今早起床，朋友圈被老杨的一篇“keep懂你j9九游会 - 真人游戏第一品牌，但keep不懂健身”的文章刷屏，文中指出keep的几大健身弊端，很专业，也很实际。但是作为“同行”，我忍不住想替keep说几句话。

　　Wake作为一个互联网瑜伽品牌，最初的产品也是线上的教学视频，与keep有点相同之处，但现在延伸了线下场馆业务。

　　就像范冰冰那么美，还是会有人说她丑一样，无论是keep面向的健身领域，还是Wake所细分垂直的瑜伽，我们都清楚不可能所有人都喜欢我们的产品。所以我们只要服务好我们想服务的那群人就好了。

　　小白这个词，职场用的最多。举个例子：公司新来了一个实习生，0经验，不知道上下班去哪打卡，不知道文件需要找谁签字，这些东西都需要在入职第一天告诉他，因为你不说，他就不知道原来上班是需要打卡的，文件是要签字的，这样的人叫小白。因为他对新领域一无所知，他不知道自己该干什么。

　　同样的，以Keep为代表的互联网健身产品面向的用户，就是一群知道自己需要健身，但是对健身知识知道的少之又少的人。他们可能连体脂率是什么都不知道，他会知道减脂吗？他只知道自己胖了得减肥。

　　传统健身房的卖卡问题不言而喻，很多用户在健身之初大都是不爱运动的，突发奇想去健身，办张卡要几千块，买私教课就更贵，不买私教课还是在没人指导的情况下自己练，很多人办了身卡一年就去个三四次，体验成本多高。

　　但是在keep上健身或者Wake上练瑜伽，你觉得不好可以卸载了，一分钱都不用花。觉得有效就成为深度用户，进而真正成为健身爱好者，然后再去更专业的平台。

　　而“碎片化时间”的好处，不只是对没有时间去健身房的人，很多人周末在床上躺一天，到了晚上想运动又懒得出门，那就直接打开APP就可以了。数据就不透露了，但是这类人真的很多。

　　所以你可以说keep的线上健身课程不够专业，但是你不能说他不懂健身。健身的消费是一种体验型消费，所有的服务都需要用身体来体验并感知，对不同需求的人，健身两个字的含义不一样。

　　我经常在想，我们盯着的这群小白用户是一个增量市场吗？小白用户终将随着需求而改变，要么离开这个平台，要么成为深度用户。但成为深度用户之后，也会转而去线下场馆找更专业的教练，成为更专业的健身爱好者。

　　所以我们这些做线上产品的，除了需要不断完善线上课程吸引新用户的同时，一定要留住用户，用自己的平台来承接他们。

　　因此，Wake的第二家线下瑜伽馆也即将开业了，我们的用户完成了小白的进化后，就会直接来场馆继续深造，不用花费时间去寻求新的契合自己的场馆或者品牌。

　　Wake一路走来，也面临了很多质疑和考验，但都靠着不断完善的产品一步步过来了。现在，Wake的用户粘性很高，而我们接下来要做的，就是一直保持着最初的愿景，用行动告诉Wake的用户：你没有选错。